■摘要

反向招商，不僅在產(chǎn)業(yè)互補，在資源互補，在結(jié)構(gòu)互補，更在于去找“潛力股”——挖掘初創(chuàng)型高成長性企業(yè)。

當前，正是各個城市招商引資活動行程密集的時候。眾多新聞中，一座城市的軌跡頗有些不一般。城市為無錫，與各地城市招商向東向南，向沿海發(fā)達地區(qū)、向海外的通常做法不一樣，無錫卻頻頻向北向西，在西安、洛陽等地密集打轉(zhuǎn)。譬如，3月，2025無錫市梁溪區(qū)、梁溪科技城西三角空天產(chǎn)業(yè)協(xié)作暨太湖空天動力研究院發(fā)展懇談會在西安舉行；4月，無錫空港經(jīng)開區(qū)主要負責人赴西安招商考察；5月，無錫濱湖區(qū)主要領導帶隊赴洛陽、西安開展招商考察……并且，新聞顯示，到西安、洛陽招商，無錫的動作，從去年就開始了。譬如，去年5月，“鏈接未來 惠聚空天”2024年無錫航空航天產(chǎn)業(yè)園暨惠山高新區(qū)功能區(qū)投資環(huán)境推介會在西安舉行；去年10月，無錫經(jīng)開區(qū)赴西安開展文化產(chǎn)業(yè)招商對接系列活動……

無錫頻頻到西安、洛陽，當然是這里有資源。西安，擁有80多所高校、超百萬科研人員，是一座科技資源的“富礦”，而無錫厚實的工業(yè)基礎、優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境恰是承接高校成果轉(zhuǎn)化紅利的有力條件。澎湃新聞的報道《無錫?西安，共繪科創(chuàng)合作新“風景”》有言：近年來，依托無錫建在西安的科創(chuàng)飛地和西安落戶無錫的技術(shù)轉(zhuǎn)移中心，每年都有數(shù)十個項目成功孵化，其中超過半數(shù)項目落地無錫進行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化。“研發(fā)孵化在西安、產(chǎn)業(yè)落地在無錫”，正成為兩地科創(chuàng)合作新風景。而作為兩地合作的橋頭堡，目前，無錫在西安建成投用以及在建、籌建的科創(chuàng)飛地接近10家，正成為無錫宣傳政策、集聚資源、招引人才的先鋒陣地。而洛陽，軍工企業(yè)和重工企業(yè)云集，譬如洛耐、河柴、中信重工、一拖、洛軸、洛銅等大型國企，還有612、613、725、黎明化工院等軍工類企業(yè)。這些企業(yè)或因各種因素并不會輕易搬遷，但深厚的企業(yè)底蘊卻容易再培育生長出擁有技術(shù)和創(chuàng)新思路、具備專特精新潛力的中小企業(yè)，但與此同時，這些一直埋頭于技術(shù)的潛力企業(yè)也往往面臨資金、人才以及供應鏈壓力，存在著與市場迅速接軌、做大企業(yè)規(guī)模搶占風口的需求。一個最經(jīng)典的案例，就是中航鋰電（現(xiàn)中創(chuàng)新航），這家成立于洛陽、依托軍工技術(shù)起步的動力電池企業(yè)，因戰(zhàn)略決策、資本運作和服務機制等問題，最終在常州實現(xiàn)爆發(fā)式增長。洛陽創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理劉森就曾表示，中原地區(qū)有很多優(yōu)質(zhì)企業(yè)，但缺少公開亮相的機會。

無錫頻頻到西安、洛陽，當然還因為這里的資源很同頻也極互補?？礋o錫在西安的招商活動的名稱就能夠明了，有“空天產(chǎn)業(yè)協(xié)作”的懇談會，有“航空航天產(chǎn)業(yè)園”的推介會。再看相關(guān)的新聞報道，濱湖區(qū)的招商考察，是圍繞航空航天、集成電路、新能源、文旅等產(chǎn)業(yè)；空港經(jīng)開區(qū)是重點拜訪航空航天復合材料重點企業(yè)和空天動力陜西實驗室。聚焦已然很明顯了，呈現(xiàn)出極強的針對性與前瞻性的產(chǎn)業(yè)布局意圖與精準招商特點。再回看無錫，商業(yè)航天正是今年初無錫新型工業(yè)化暨“465”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群建設大會上被稱為“要把更大力度發(fā)展未來產(chǎn)業(yè)作為重中之重”的產(chǎn)業(yè)之一，無錫梁溪區(qū)還獲評江蘇省空天產(chǎn)業(yè)領域首批唯一“未來產(chǎn)業(yè)試點”。公眾號“奔流財經(jīng)社”今年初的文章《無錫開年，就打出了一手“產(chǎn)業(yè)王炸”》中有介紹：“圍繞‘造衛(wèi)星、發(fā)衛(wèi)星、用衛(wèi)星’的完整產(chǎn)業(yè)鏈體系，無錫重點打造商業(yè)火箭、衛(wèi)星制造及應用、空間信息應用3個百億級產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，聚集了超122家商業(yè)航天規(guī)上企業(yè)，當中不乏東方空間、天兵科技、藍箭航天、深藍航天等頭部企業(yè)。甚至有人用這樣一句話來形容無錫在商業(yè)航天的江湖地位——全國80%的空天產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)布局北京、上海、陜西；而北京、上海、陜西80%的空天產(chǎn)業(yè)頭部企業(yè)落在了無錫！”另一個同頻與互補的例子，在文化產(chǎn)業(yè)。無錫擁有“拈花灣”等高附加值文旅項目，具備豐富的文化產(chǎn)業(yè)市場化運作與新場景探索經(jīng)驗，西安、洛陽則坐擁深厚的優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)業(yè)資源以及人才資源。新聞報道中就披露，在西安，無錫聚焦數(shù)字文化的高端合作，包括設立人才引育基地，直接吸納西安的創(chuàng)意設計和技術(shù)團隊，共同推動兩地數(shù)字文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與市場拓展。

無錫頻頻赴西安、洛陽招商，此類活動，媒體往往稱之為“反向招商”，但這，并不始于無錫。事實上，2023年初，上海開啟的“投資上海·全國行”系列活動，不僅與京津冀、粵港澳大灣區(qū)兩大世界級城市群互動頻頻，更首次將視角放在成都、杭州、武漢等新一線城市，一度引發(fā)輿論高度聚焦。“奔流財經(jīng)社”2023年9月的文章《上海招商，一場“升維打擊”大戲》中的兩段文字，既是在分析上海招商“全國行”的意圖與邏輯，卻也恰可以解釋今日無錫的動作因何為何。第一段文字為：“在官方的表述中，推動上海和深圳跨域合作可以實現(xiàn)‘三個互補’：首先是產(chǎn)業(yè)互補，深圳新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展強勁，而上海的產(chǎn)業(yè)特點是大而全，推動兩地產(chǎn)業(yè)互補合作，將進一步促進產(chǎn)業(yè)的補鏈、延鏈、固鏈、強鏈。其次是資源互補，通過推動企業(yè)合理雙向布局，將充分激發(fā)創(chuàng)新要素的潛能，創(chuàng)造更大的價值。再次是結(jié)構(gòu)互補。上海有眾多央企總部和地方國有大中型企業(yè)，而深圳97%的企業(yè)是民營企業(yè)，兩地協(xié)作可推動央企、國企和民企取長補短、相互促進。”第二段文字是：“上海挑中的企業(yè)，也不是已經(jīng)在當?shù)匕l(fā)展得很好的企業(yè)，反倒是在尋找‘新人’。不盯著現(xiàn)成的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，卻要自己去找‘潛力股’——這樣的招商方式，倒也是耐人尋味……在各地紛紛推出招商新政競相爭搶優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源的情況下，轉(zhuǎn)變服務意識，主動走出去，用這樣的優(yōu)勢去探索、去挖掘初創(chuàng)型高成長性企業(yè)，上海顯然也是做好了拿自己的資源去哺育這些企業(yè)的準備。”

人民日報5月20日刊登題為《讀懂中國經(jīng)濟的成長壯大之道》的文章，文章說：“20多年前，時任浙江省委書記的習近平同志科學闡釋‘地瓜經(jīng)濟’理論，深刻指出‘必須跳出浙江發(fā)展浙江，在大力引進各種要素的同時打到省外去、國外去，利用外部資源、外部市場實現(xiàn)更大的發(fā)展’。”再思考，這當是上海、無錫“反向招商”的最根本邏輯。

最后，再說一點小小的“有感”。長三角地區(qū)城市往往都說“看上海、學上海”。無錫赴西安、洛陽招商，或許正是一次“看上海、學上海”的精彩實踐。（華翔）